SEO оптимизация в сфере B2B
Маркетинг в сфере B2B («бизнес для бизнеса») - странная штука. В некотором смысле его даже нельзя сравнивать с маркетингом в сфере B2C («бизнес для потребителя»):
Я полагаю, что у читателей уже есть основные знания о поисковой оптимизации, и они хотят расширить навыки по оптимизации в сфере B2B. Основная цель статьи - сравнение особенностей поисковой оптимизации B2B и B2C. Кроме того, в ней есть не большая привязка к маркетингу.
- рынок значительно меньше
- товары и услуги значительно сложнее
- продажи занимают значительно больше времени.
Это первая из трех статей, посвященных особенностям поисковой оптимизации в сфере B2B.
В первой из них мы поговорим о стратегии вебсайта B2B. Каковы его цели, моменты конверсии, и что вы хотите с его помощью сообщить? В первую очередь надо понимать, что период совершения новой покупки на рынке B2B значительно длиннее, чем в сфере B2C. Даже самые дорогие продукты рынка B2C - например, праздники - требуют всего лишь нескольких недель между началом сбора информации и заказом праздника. Приведенный ниже график (источник: «Enquiro Research») отображает время, необходимое для покупки на рынке B2B: