Бизнес

Что должно входить в маркетинговый план?

Сложно себе представить компанию без маркетинговой стратегии. «Продавать товар без рекламы — всё равно, что подмигивать девушке в темноте». Продвижение на рынке становится всё более сложным искусством — выигрывают либо самые оригинальные, либо самые упрямые. Но это всё красивый фон современного маркетинга, внутри каждой компании — это огромная работа, в которой на кон одной идеи ставится всё. И начинается она с маркетингового плана.

Как выглядит идеальный маркетинговый план, и какие пункты в нем должны быть обязательно. Самых важных всего 8.

1) Обзор по всем пунктам

Сюда входит краткий обзор того, что именно вы хотите достичь, на какой уровень вывести компанию. На кого рассчитан ваш продукт (целевая аудитория). Какой будет политика компании на рынке. Словом, портрет вашего бизнеса среди галереи лиц конкурентов.

2) Мониторинг рынка

С кем вы будете иметь дело, чем опасны или наоборот уязвимы ваши конкуренты.
Характеристики вашего продукта на рынке: текущие данные о прибылях, объемах продаж, ценах. каналах распределения и максросреды, положение продукта на рынке. Эти данные собирает менеджер по продукту.

3) Диагностика проблем и возможностей

После этого менеджер по продукту собирает информацию о проблемах на рынке, о недостатках и достоинствах конкретного продукта. Рассматривает возможности для удачных сделок и предупреждает негативные моменты. Опять же, всё сводится к исследованию сильных и слабых сторон продукта. Поднимаются все проблемы и сложности, с которыми сталкивалось производство.

4) Цели

Постановка финансовых и маркетинговых целей рекламной компании.

5) Стратегия

Имея цели, менеджер думает, как их достичь и на этой ступени создает план действий.

6) Общие программы действий

Это 4 важных вопроса, на которые менеджер отвечает, определяя дедлайны:

  • Что будет сделано?
  • Когда будет сделано?
  • Кто это сделает?
  • Сколько оно будет стоить?

7)Планирование прибыли и убытков

Составление бюджета, на который рекламная компания будет опираться.
В графе доходов нужно указать потенциальный объем продаж (по отраслям) и среднюю цену продукта. В расходах — издержки, маркетинговые мероприятия, материальное распределение.
Прибылью считается разность между объемом реализации и валовыми издержками. Далее утверждается бюджет, по нему строится план, нанимается персонал, создается график поставки комплектующих и выпускается продукция.

8) Контроль

Бюджет планируют на месяц или квартал, по концу каждого этапа руководство подводит итоги и корректирует, если нужно, план. Для этого планируются мероприятия по осуществлению контроля плана. Полезно заложить в план решения на случай форс-мажоров.

Маркетинговый план обычно очень индивидуален, редко можно найти компании с одинаковым планом. Тем более, что одни относятся к нему скурпулезно, а другие признают планом и устные договоренности. Это все зависит от политики компании и привычки вести дела тем или иным способом. Главное избежать в плане недостатков, которые легко могут его провалить:

  •  слишком большая доля абстрактности и неясности
  • очень суженный угол зрения
  •  слабый анализ конкурентов

Related posts

Leave a Comment